Meer dan 100K per jaar als trainer

In aflevering 59 van de Kennis is Kracht Podcast gaat Wouter Middelbos in gesprek met Jur van Groenigen over de stelling: kan een personal trainer meer dan 100K per jaar verdienen? Het antwoord is volmondig ja, mits je je businessmodel goed inricht. Hieronder de belangrijkste inzichten uit dit uitgebreide gesprek.

Begin bij een mentor, niet vanaf nul

Jur van Groenigen raadt startende personal trainers af om direct zelf een bedrijf op te bouwen. Ga in plaats daarvan in de leer bij een succesvolle lokale ondernemer. Kijk daarbij naar het tarief, de bezettingsgraad en het type clienteel. Bied jezelf aan als iemand die komt brengen: ontzorg de eigenaar in de operatie, wees proactief en laat zien dat je investeert in de relatie. Zo leer je het vak van ondernemen terwijl je betaald wordt.

Los problemen op, verkoop geen uurtjes

Een veelgemaakte fout is puur "uurtje-factuurtje" denken. Succesvolle trainers verschuiven de focus van trainingen verkopen naar het oplossen van de echte problemen van hun clienten. Dat gaat verder dan een trainingsprogramma schrijven. Denk aan duurzame gedragsverandering, voedingsbegeleiding en coachingsgesprekken over onderliggende patronen. Wie het werkelijke pijnpunt van een client begrijpt, kan daar meerdere diensten aan koppelen en meer waarde bieden.

Laat je prijs groeien met je agenda

Begin gerust met een laag tarief om snel meters te maken en je agenda te vullen. Zodra je bezetting richting het maximum gaat (25 tot 30 facturabele uren per week), verhoog je de prijs stapsgewijs. Test kleine verhogingen van vijf tot tien euro en kijk waar weerstand ontstaat. Social proof bouw je op door zichtbaar professioneel te werk te gaan in de gym: je clienten boeken resultaten, en dat trekt nieuwe clienten aan zonder dat je direct aan social media hoeft te beginnen.

Schaal slim met systemen en extra diensten

• Small group training kan lucratief zijn als het aansluit bij het probleem dat je oplost. Zes clienten van dertig euro levert meer op dan een uur met een client van negentig euro.
• Voedingsschemas kosten relatief weinig tijd als je raamwerken bouwt en kun je naast PT verkopen als maandelijkse upsell.
• Online coaching via een platform als TrueCoach verlaagt het aantal face-to-face uren, waardoor je meer clienten kunt bedienen.
• Bouw systemen: investeer een weekend in programmeringsraamwerken en je bespaart structureel uren per week.

Structuur en weekplanning als fundament

Jur van Groenigen benadrukt het belang van wekelijks aan je bedrijf werken, niet alleen erin. Stel non-negotiables voor jezelf op: maximaal 25 uur productie, en plan daarnaast vaste blokken voor hefboomtaken. Werk met kwartaalthemas en maanddoelen, precies zoals je een trainingsprogramma zou periodiseren. Reverse-engineer je omzetdoel en maak het concreet.

Belangrijkste takeaways

• Ga eerst in de leer bij een succesvolle ondernemer in plaats van alles zelf uit te vinden
• Verschuif je focus van uren verkopen naar problemen oplossen
• Laat je prijs meegroeien met je bezettingsgraad en test in kleine stappen
• Bouw systemen en raamwerken die je tijd besparen en je service verbeteren
• Plan wekelijks tijd in om aan je bedrijf te werken, niet alleen erin
• Het businessmodel moet passen bij wie jij bent als persoon: er is geen goed of fout, zolang het bij je past